内内按：B2B企业的品牌营销一向是从业者头疼的一个题目，产品“无趣，贩卖径单一，内容营销到底有效吗?
前两天，我们约请了服务GE(通用电气)品牌15年的资深营销人李国威，来到首席内容官进化实验室，为我们分享了他在B2B品牌营销上的实战经验与行业洞见。本文摘选部分内容和大家分享。
B2B企业CMO的职责包括两块：一个是品牌，一个是贩卖线索。营销团队里边肯定是有一群人是做品牌的，另一拨人做贩卖线索。简单说是一个部门是花钱的，另一个部门是去挣钱的，做品牌虽然不直接拿单，但能够给贩卖创造特别很是的基础。
不管是2B企业照旧2C企业，品牌营销的核心词就一个：关联。我们天天都会面对几万条信息，但是许多品牌会忽视一个来自用户视角最基本的题目：这些信息与我何干?
假如你只当本身是做机器的，卖化学品的，那么你就没有办法想象更风趣更有用的信息，更难与人建立新的利益和情感的连接，所以我们得把B端和C端的营销思维打通。对于B2B企业来说，品牌营销可以通过这几件事情与用户建立关联：
B2B企业有一个很大的上风，就是有着雄厚并且明确的行业洞察，比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、主动化，得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业，就很难去体现这些。所以你看那些大的2B企业，都在不遗余力的去树立本身意见的地位。
西门子是制造业的代表，他提出了工业4.0这个概念，拉着和领军企业一路讨论这个事情，所以大家觉得在工业主动化和工业4.0方面，西门子是最靠谱的，能够提供最有用的解决方案。
包括GE，讲的是数字化工业，这些大企业，他们有资本去跟你谈一些伟大的改变。当然这只是一种讲品牌的体例，那么从情感方面，怎么讲一个品牌的行业洞察呢?
GE原本可以讲：我生产世界上最大的飞机发动机、最先辈的医疗设备等等， 但这个片子说的是：我的妈妈，她能让月球驱动海底风轮;我的妈妈，她能使飞机引擎与人交流最后在结尾部分道出，这些并非虚幻，由于，她的妈妈在GE工作。这种情感的东西，每每更能捉住。
在新时代，你可以看到一些新兴的企业，他们从思维到商业模式都是式的。比如小米，先是聚集了一帮粉丝，然后一路商量，去开发产品，做一款手机，也就是他们所说的“参与感”。
在B2B行业，这种没有那么彻底，但是在营销上同样可以有许多。比如B2B营销有一个关键，就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。
社群经营是一个很大的话题，如今有人在研究美国、欧洲那种老式的俱乐部，他们的圈层是怎么建立起来的，为什么这些人能够有着紧密的联系，并且终身的绑在一路?
如今我们打开郑州网站建设互联网也是如许，天天会面对许多圈，但是你会感觉有的圈内容故意思，有的圈内容没意思，你为什么喜好这个圈?按照我们营销基本的理论来说，就是这些圈能够跟你的利益和情感相干联。
所以我一向在说，B2B营销肯定要找到用户的第二重身份，回想一下，我们每小我是不是至少都有两个以上的身份?比如我们的内容营销实验室，每小我除了“营销人”的身份，还可能是公司的职员、喜好吃黑巧克力的人、喜好喝摩卡咖啡的人、喜好徒步喜好越野的人这些就是我们营销一个伟大的潜力。所谓社交“，社交就是不谈正事的，你要谈产品，去开发布会好了北京塑料托盘，你必要行使用户的第二重身份，去和他们建立社交关系。
我们做公关的人，经常会写一些消息稿式的文章(类似于“机关报”)，然后大家就觉得，稿子就应该这么写，或者老板让我这么写的。
在新时代，我们必要脱节消息稿的句式，向六神磊磊、文案摇滚帮这些大号去学习郑州网站建设互联网话术，向良好的广告文案学习去打通本身的五感。
对企业自来说，如今普遍的一个题目就是：用力过猛，大家太想凸起本身的企业，其实就是在自嗨。我一向说企业应该放松放松，怎么放松呢?首先你把公司名字从题目中去掉，然后把公司名字夙昔三段里去掉。
简单来说，就是你说什么东西，我非说不是什么东西。比如我们传统价值观说：外貌紧张吗?不紧张，心灵才紧张。这时候一些大咖会站出来讲：外貌太紧张了，外貌几乎就是统统!这个时候你不要跟着他们去嚷嚷，你等大家都在说外貌分外紧张的时候，你杀出来说：我告诉你，其实外貌一点都不紧张!这个方法能帮助你快速的建立一种郑州网站建设互联网思维。
这个话我们说了许多年，就是每一个企业、机构都是。比如GE、因特尔他们建立一个网站，网站内容不是讲本身的东西，而是讲这个行业的东西，和小我都可以过来看。
B2B企业做自有着自然的上风，由于他的内容是自带的。但同时也是隐蔽的，首席内容官就像坐在一座金矿上，必要将这些隐蔽的洞察和事实发掘出来，然后通过内容的体例连接用户的利益与情感。
B2B企业每每有一个思维就是：我做这个东西到底干嘛用?见不到订单，也看不到效果。现实上许多2C的公司，汽车公司也干了许多看起来“不务正业”的事情，比如像海尔，其实就是为了做品牌，为了让你能够喜好我。但是不太可能通过一个广告、一个运动，就产生几百万、几万万、上亿的订单。
我经常打比方说，B2B品牌营销就像追女同伙，你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两小我的关系，中心大大小小的事件都很紧张，品牌就像人，和用户的关系是一个长期培养的过程。
所以2B企业应该更多的尝试新东西，不肯定每次新的尝试都有效果，都能够产生贩卖线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成，这种累积，这种能量和赓续试错的，刺激你产生新的想法，指导你做一票大的品牌策划公司，建立真的成功，就像闻名营销人，环时互动的金鹏远所说：“我不知道哪片云会下雨，所以我一直地布云。”
有的CEO会对人力资源部说，你赶紧给我招30个贩卖上来，我们要冲贩卖量。但是并没有说这30小我是什么样的人，这个时候企业的价值观就要发挥作用了，除了挣钱，你得楚你的企业有什么地方值得员工真正感到骄傲，是分外酷seo优化，照旧很有工匠? 比如前面GE的广告片，用小同伙的视角解释本身母亲的工作，从而塑造雇主品牌。