俗话说，男追女，隔座山，女追男，隔层纱。假如把和客户交往比做谈恋爱，那么追客户，至少隔了三座大山。
买方市场下，很多人已经把“客户拒我千百遍模块电源，我待客户如初恋”当成座右铭了。
营业员总是和老板抱怨，"老板，如今市场太难做了网站优化公司，找客户好难！"
老板："找个客户真的有那么难吗？"
营业员："是啊，确实难！"
"好吧！既然找客户这么难，那我们就不要去找了......"
"好啊好啊！"
"好你个头啊，收拾东西走人吧！"
以上纯属假造。不过若有相通，纯属正常。
说回正题，既然找客户这么难，那我们就不要找了。
等等，我当然不是要害你被老板赶走。我的意思是说，假如有一个方法，不用去自动找客户，让客户来找我们，你觉得怎样呢？
在很久很久曩昔，消耗者要得到一个商品，要经过制造商-贸易商-省级经销商-市级经销商-镇级经销商-零售商。因为信息舛错称，工厂和贸易商关系融洽，许多工厂一年只做几个贸易商的订单收购IC，日子过得也很润泽。而且只管生产，不用去关心市场和消耗者。
到了互联网时代，获取信息越来越方便。一些贸易商开始通过网络探求更多供给商信息，这对很多后知后觉的工厂来说，无疑是致命的袭击。不少工厂这么多年过惯了被贸易商“包养”的日子，几乎没有市场开发能力。一下断了这些贸易商客户，工厂经营举步维艰。
我所在的城市是国际有名的制造业城市，我想你已经猜到了，没错，就是东莞！这里工厂林立，而且几乎每个镇都有一个特色产业，比如五金、电子、家具、服装、模具等。这几年接触了形形色色的企业淄博网络公司，一些上千人的工厂居然没有营业人员（跟单人员不算）。
互联网时代来临，用工厂老板的话来说，是变天了。合作多年的客户忽然不下单了。这能怪谁呢？天下熙熙，皆为利来。对于那些采购商来说，有性价比更高的选择，为什么不选择呢？既然别人可以改变，为什么我们不能改变呢？
我总是赓续给一些工厂老板信念，告诉他们互联网的力量。即使是在信息爆炸时代的今天，信息舛错称仍然存在。每个企业，每小我，都有机会。而这些机会，必要我们本身去争夺。
前几天，和一个做不锈钢防盗门的老板C聊天。C做了十多年工厂，近几年一向处于吃不饱饿不死的状况，身心俱疲。
我问C，“没有想过改变吗？”
“当然想改变，但是如何改变呢？”C说。
C听说一些偕行通过网络接到订单，但本身一向在纠结，假如做了没有用果怎么办？真让人无语。我和C说，你没尝试，就永久不知道效果的。你告诉我如今最想要什么？
C说，我就想像那些偕行一样，有客户从网上找上门。
好吧，我们来分析一下，假如通过网络营销，让客户找上门。
首先，我们要弄清楚，我们的客户是谁？
以C的工厂为例，之前只要有订单，客户是哪些群体并没在意。如今，根据行业特点，我们把客户分为工程承包商，批发经销商，和小我家装定制客户。
我们来看一组数据，和不锈钢防盗门相干的搜索，搜索量排前面几位的关键词分别是“不锈钢防盗门价格”、“不锈钢防盗门品牌”、“不锈钢防盗门厂家”。显然，价格、品牌和是否厂家，这些都是目标客户关心的。答案已经出来了，我们要做的，只必要霸占搜索引擎的有利位置，当目标客户搜索时，就天然能找到我们。
如何让尽可能多的客户找到我们呢？
因为不同人的搜索风俗不同，所以要尽可能的做到信息覆盖的广度和精度。让让找上门的客户更多，而且质量更高。
C的产品由于运输成本较高，目前重要做邻近的几个城市，东莞、深圳和惠州。
我们要把这三个城市都覆盖到，除了让目标客户搜索“不锈钢防盗门”、“不锈钢防盗门厂家”等关键词能找到工厂信息外，搜索“东莞不锈钢防盗门”、“东莞不锈钢防盗门厂”、“东莞不锈钢防盗门厂家”，都保证能找到。
按这个思路去做，至少覆盖100个精准的关键词试试看。只要你的产品有市场需求，就有多少客户能找到你。
我们总是在抱怨客户难找，殊不知客户也在为找不到优质的供给商犯愁。假如你能提供优质的产品和服务，就不要再低调了。由于在互联网的那一边，你将来的客户正在找你。